聚力新乡，共创辉煌——学习张立辉总经理主旨报告有感 2024年7月9日至10日，在郑州召开的分公司2024年年中企划工作会议上，聆听了张立辉总经理发表的题为《聚力向心 共赢未来—豫分五年发展规划》的主旨报告，张总的报告中不仅详尽地阐述了当前的市场环境、行业趋势以及公司面临的挑战和机遇，还勾画出豫分未来五年的宏伟蓝图，为我们的工作指明了方向。对照张总的报告，结合新乡中支公司的实际，我分享以下的学习心得。 一、团结协作与目标导向 张总的报告开篇强调了团结协作的重要性，这是任何企业成功的基石，这对我有着深深的触动。作为新乡中支的负责人，我深刻认识到团队的力量远远大于个人，团队的凝聚力和执行力是实现战略目标的关键。为此，我将致力于营造一个充满正能量、敢于创新的工作氛围，强化团队协作能力。在新乡中支，我将努力建设一个目标一致、行动统一的团队，让每位成员都深切感受到自己是团队不可或缺的一分子，激发他们为共同目标倾注全力。通过定期培训和激励机制，挖掘员工潜力，锻造一支信念坚定、忠诚廉洁、团结有为、价值贡献的团队，为公司持续注入蓬勃动力。 二、业务发展与市场应对 张总在报告中对保险行业面临的宏观环境变化进行了详尽分析，特别是人口老龄化加剧、低利率时代的到来，以及国家政策对保险业的大力支持。这些变化预示着保险业即将迎来前所未有的发展机遇。作为新乡中支的领导者，我将积极响应分公司的工作部署，聚焦重疾险、高缴别年金险等产品的推广，逐步增加期缴业务比重，优化内外勤人员配置，完善内部管理机制。具体而言，新乡中支将深化个险渠道建设，加大对个险渠道的投入，通过差异化资源配置，提升产能，确保个险业务持续稳健增长；在银保渠道方面，新乡中支将优化渠道结构，通过多元化的策略，提高银保业务的市场占有率；同时，我将确保续期业务的稳定，通过优化客户服务质量，提升保单续保率，降低客户流失率。 2024年下半年，新乡中支个险条线将全面贯彻分公司个险条线“三个高度关注”和“三个重点突破”的工作方针，作为下半年的业务重心，我将率领团队全身心投入，确保各项业务目标的顺利实现。 三、精细化管理与降本增效 张总的报告中强调了精细化管理和降本增效的必要性，对此，我将坚决执行总、分公司降本增效的各项要求，精简不必要的支出，提升工作效率。我将更加注重内部管理的精细化，优化人力资源配置，确保每个岗位都配备最合适的人才，避免人力资源的浪费。同时，新乡中支将严格控制办公和运营成本，通过优化职场布局，降低租赁费用，实现成本控制与效率提升的双重目标。 四、团队建设与人才培养 张总报告提出的“信念坚定、忠诚廉洁、团结有为、价值贡献”的人才建设标准，进一步坚定了我对于人才是公司最宝贵资源的认知。作为新乡中支的负责人，我将高度重视人才梯队建设，通过内部培养与外部引进相结合的方式，打造一支高素质、高效率的团队。我将定期举办培训，提升员工的专业技能和综合素养，为员工铺设职业发展路径。在选拔和培养干部方面，我将把价值贡献作为重要考量标准，为公司储备优秀的管理人才。在中支内部，我将倡导“信念坚定、忠诚廉洁、团结有为、价值贡献”的价值观，营造一个健康、积极、向上的工作环境，让每位员工都能在公司找到归属感和成就感。 五、市场拓展与客户服务 新乡中支将紧紧抓住客户经营这一核心，持续深化客户经营，牵引队伍和渠道良性发展。坚持蓄客、养客、促客三步走策略，坚持普客、优客、高客的差异化推动，不断开发和推出业务人员喜欢，客户乐于参与的活动平台。营销和保费条线将常态化推进保单整理等基础动作，建立客户经营档案，结合各类客户活动形成闭环。并有效利用各种管理工具，做好数据统计，科学管理客户经营活动，持续优化营销实践。 张总在豫分五年规划中明确提出“优化业务品质和服务品质提升服务质效，树立公司品牌”。为此，新乡中支将竭力提升客户服务体验，进一步优化客户服务工作。我们将充分利用公司增值服务政策以及“富德心服务”平台，加强与客户之间的互动，广泛宣传推广公司服务项

已完成理解「聚力新乡，共创辉煌——学习张立辉总经理主旨报告有感 2024年7月9日至10日，在郑州召开的分公司2024年年中企划工作会议上，聆听了张立辉总经理发表的题为《聚力向心 共赢未来—豫分五年发展规划》的主旨报告，张总的报告中不仅详尽地阐述了当前的市场环境、行业趋势以及公司面临的挑战和机遇，还勾画出豫分未来五年的宏伟蓝图，为我们的工作指明了方向。对照张总的报告，结合新乡中支公司的实际，我分享以下的学习心得。 一、团结协作与目标导向 张总的报告开篇强调了团结协作的重要性，这是任何企业成功的基石，这对我有着深深的触动。作为新乡中支的负责人，我深刻认识到团队的力量远远大于个人，团队的凝聚力和执行力是实现战略目标的关键。为此，我将致力于营造一个充满正能量、敢于创新的工作氛围，强化团队协作能力。在新乡中支，我将努力建设一个目标一致、行动统一的团队，让每位成员都深切感受到自己是团队不可或缺的一分子，激发他们为共同目标倾注全力。通过定期培训和激励机制，挖掘员工潜力，锻造一支信念坚定、忠诚廉洁、团结有为、价值贡献的团队，为公司持续注入蓬勃动力。 二、业务发展与市场应对 张总在报告中对保险行业面临的宏观环境变化进行了详尽分析，特别是人口老龄化加剧、低利率时代的到来，以及国家政策对保险业的大力支持。这些变化预示着保险业即将迎来前所未有的发展机遇。作为新乡中支的领导者，我将积极响应分公司的工作部署，聚焦重疾险、高缴别年金险等产品的推广，逐步增加期缴业务比重，优化内外勤人员配置，完善内部管理机制。具体而言，新乡中支将深化个险渠道建设，加大对个险渠道的投入，通过差异化资源配置，提升产能，确保个险业务持续稳健增长；在银保渠道方面，新乡中支将优化渠道结构，通过多元化的策略，提高银保业务的市场占有率；同时，我将确保续期业务的稳定，通过优化客户服务质量，提升保单续保率，降低客户流失率。 2024年下半年，新乡中支个险条线将全面贯彻分公司个险条线“三个高度关注”和“三个重点突破”的工作方针，作为下半年的业务重心，我将率领团队全身心投入，确保各项业务目标的顺利实现。 三、精细化管理与降本增效 张总的报告中强调了精细化管理和降本增效的必要性，对此，我将坚决执行总、分公司降本增效的各项要求，精简不必要的支出，提升工作效率。我将更加注重内部管理的精细化，优化人力资源配置，确保每个岗位都配备最合适的人才，避免人力资源的浪费。同时，新乡中支将严格控制办公和运营成本，通过优化职场布局，降低租赁费用，实现成本控制与效率提升的双重目标。 四、团队建设与人才培养 张总报告提出的“信念坚定、忠诚廉洁、团结有为、价值贡献”的人才建设标准，进一步坚定了我对于人才是公司最宝贵资源的认知。作为新乡中支的负责人，我将高度重视人才梯队建设，通过内部培养与外部引进相结合的方式，打造一支高素质、高效率的团队。我将定期举办培训，提升员工的专业技能和综合素养，为员工铺设职业发展路径。在选拔和培养干部方面，我将把价值贡献作为重要考量标准，为公司储备优秀的管理人才。在中支内部，我将倡导“信念坚定、忠诚廉洁、团结有为、价值贡献”的价值观，营造一个健康、积极、向上的工作环境，让每位员工都能在公司找到归属感和成就感。 五、市场拓展与客户服务 新乡中支将紧紧抓住客户经营这一核心，持续深化客户经营，牵引队伍和渠道良性发展。坚持蓄客、养客、促客三步走策略，坚持普客、优客、高客的差异化推动，不断开发和推出业务人员喜欢，客户乐于参与的活动平台。营销和保费条线将常态化推进保单整理等基础动作，建立客户经营档案，结合各类客户活动形成闭环。并有效利用各种管理工具，做好数据统计，科学管理客户经营活动，持续优化营销实践。 张总在豫分五年规划中明确提出“优化业务品质和服务品质提升服务质效，树立公司品牌”。为此，新乡中支将竭力提升客户服务体验，进一步优化客户服务工作。我们将充分利用公司增值服务政策以及“富德心服务”平台，加强与客户之间的互动，广泛宣传推广公司服务项」