东阿阿胶产品知识和终端的五项修炼培训总结

东阿阿胶的终端“五项修炼”培训是提升经理人专业能力的关键培训项目。

培训内容概述

• 五项修炼核心：培训聚焦于分销和终端管理的方法、理念、工具和流程，旨在实现东阿阿胶的战略目标。57

具体培训要点

• 行业趋势分析：培训首先综述了行业趋势，为经理人提供了市场发展的宏观视角。24
• 零售覆盖与日常拜访：介绍了新的分销与零售覆盖模式，强调了标准制定和日常拜访的重要性。24
• 工作职责与KPI：明确了经理人的工作职责，并用KPI来衡量工作绩效。3
• 基本工作流程：阐述了终端基本工作流程，帮助经理人理解并优化工作步骤。3
• 客户利益实现：通过陈述、解释主意和活动，以及阐述利益，指导经理人如何实现客户利益。3

培训目的与效果

• 提升专业能力：培训的目的是提高东阿阿胶办事处经理的专业能力，以适应市场变化和公司发展需求。18
• 实现战略目标：通过“五项修炼”培训，东阿阿胶旨在实现其成为中国第一滋补品牌的战略目标。7