海康威视销售体系

海康威视的销售体系以解决方案销售为主，同时注重纯硬件销售，构建了自主品牌的营销网络体系。

销售模式

• 解决方案销售：海康威视的解决方案销售占比近五成，显示公司重视提供综合性解决方案以满足客户需求。2
• 纯硬件销售：纯硬件销售占比近四成，说明硬件产品也是公司销售的重要组成部分。2

营销网络

• 自主品牌营销：海康威视逐步构建并扩大自主品牌营销网络体系，与国际国内同行竞争，与所在国家合作伙伴深度合作。8

管理理念

• 现代管理体系：公司在研发管理、营销管理等方面进行了持续改进，建立并不断完善现代管理体系。10

研发投入

• 科研能力：海康威视持续加大科研投入，近5年研发总投入超过200亿元，2020年研发投入占销售额比重超过10%。9

产品与技术

• AIoT技术体系：海康威视推出和完善相关产品与解决方案，为拓展业务空间奠定了基础。16

市场表现

• 全球市场地位：海康威视成功抵挡跨界者进攻，保持在全球视频监控市场的垄断地位。18