海康威视中小企业事业群（SMBG）客户群体

海康威视中小企业事业群（SMBG）客户群体概述

海康威视的中小企业事业群（SMBG）主要面向中小微企业客户群体，这些企业在安防需求上具有体量较小、客单价较低的特点，但数量庞大，项目基数大。3456

客户特点

• 数量庞大：中小微企业数量众多，为SMBG提供了广阔的市场空间。
• 客单价较低：由于中小微企业的安防需求体量较小，导致项目单价较低。
• 项目基数大：尽管单个项目规模小，但庞大的企业数量使得项目总数可观。
• 定制化需求：每个用户对安防的需求可能不同，需要定制化的解决方案。3

业务发展

• 疫情后快速反弹：2020年受疫情影响，中小企业经营困难，但随着疫情结束，资本开支信心增加，SMBG业务实现快速反弹。5
• 营收增长显著：SMBG实现营收61.74亿元，同比增长105.80%，显示出强劲的增长势头。5
• 平台商定位：海康将SMBG定位为平台商，聚焦渠道管理，依托经销商和安防从业者，提供服务。6

市场策略

• 低成本、轻量化、易部署：海康针对SMBG的解决方案突出低成本、轻量化、易部署的特质，以满足中小企业的实际需求。6
• 数字化转型：海康威视通过智慧安防赋能企业数字化转型，为中小企业提供更高效的安防解决方案。2