客户发出意向还欠缺什么

客户意向欠缺因素

• 决策权：客户需要有决策权，即使有购买需求和时间，若无决策权则不能视为意向客户。1
• 敏感问题讨论：客户是否已经涉及价格、付款方式、货期等敏感问题，这是判断客户是否有下单意向的前提。25
• 解决方案匹配：供应商提供的解决方案需要与客户的问题相匹配，否则可能导致销售线索丢失。3
• 客户兴趣：客户需要对产品或服务感兴趣，否则即使有需求也可能不成交。4
• 沟通交流：通过沟通交流，了解客户对产品的兴趣和需求，是判断客户是否有意向的重要步骤。7
• 帮助客户：销售人员需要真心帮助客户，让客户接受销售人员，从而提高成交的可能性。9