任务4：为云洱撰写直播脚本文案 【实训背景】 云洱项目负责人在开展了一系列的营销活动之后，积累了一定数量的粉丝，然而相比同行，云洱的粉丝数量还有一定的差距。在“618”到来之际，云洱决定设计一场直播活动，这次的活动细则是“老带新、折上折”的优惠力度，原价 1099 元，现在老带新活动双方都只需要 549 元就能购买云洱礼盒，活动旨在吸引新客户进店的同时，也激活老客户购买。因此，相关人员需要在设计一场直播活动。 【实训要求】 （1）写作直播脚本。 （2）根据云洱产品，设计直播脚本，要突出产品卖点及活动目的，说明活动流程。

直播脚本文案撰写

开场环节

直播开始时，主播需要热情地与观众打招呼，营造一个热烈的氛围。可以设置一个简短的抽奖环节，发放一些小福利，以吸引观众的注意力并提升直播间的人气。同时，主播要简要介绍今天的直播产品亮点，为观众展示云洱礼盒的独特之处。这个阶段的暖场至关重要，能够为整场直播打下良好的基础。1

直播主题明确

在直播脚本中，首先要明确直播的主题，即“老带新、折上折”的优惠活动。这个主题要简单而有吸引力，能够让观众一眼就明白直播的主要内容和目的。通过明确直播主题，可以提前激发观众的兴趣，让他们知道在这场直播中能够获得什么优惠和好处。26

产品卖点展示

在直播过程中，主播需要突出展示云洱礼盒的核心卖点。要做到这一点，需要舍去一些不那么重要的信息，专注于一两个主要卖点，同时保证画面简洁，避免信息过载。这样可以帮助观众一眼看到产品的核心优势，快速理解产品的价值。3

直播流程梳理

直播脚本需要详细梳理直播的流程，具体到每一分钟。主播要提前预习直播内容，熟悉产品信息，确保直播内容有条不紊地进行。在直播中，主播要按照脚本的流程，逐步引导观众了解产品特点、优惠活动以及如何参与活动。4

互动氛围营造

直播过程中，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力，与观众进行友好互动。可以通过提问、回答观众问题、进行小游戏等方式，增加观众的参与感和互动性。同时，直播间的脚本和话术也需要进行系统的设计，以确保直播的流畅和效果。5

活动流程说明

在直播中，主播要清晰地说明“老带新、折上折”活动的流程。首先介绍活动的具体优惠，即原价1099元的云洱礼盒，现在老带新双方只需要549元就能购买。然后，详细解释如何参与活动，比如需要老客户邀请新客户，双方都能享受优惠等。最后，提醒观众活动时间和参与方式，确保观众能够顺利参与活动。10

通过以上步骤，可以为云洱设计一场成功的直播活动，既吸引新客户，也激活老客户的购买欲望。直播脚本的撰写要注重主题明确、产品卖点突出、流程清晰、互动氛围热烈，以确保直播活动的效果。