TCL和KA总部谈哪些内容（比如渠道利润点位），和各门店会谈些什么（比如进场费）？搞定总部仅仅是获得该KA的“入场券”，还是意味着基本能快速覆盖KA的门店，大概覆盖的速度如何（比如多久能覆盖到50%/80%的门店）？如果不能快速覆盖，如何解释占有率的阶梯式提升？

TCL与KA总部和门店的谈判内容及覆盖速度。

谈判内容

• 渠道利润点位：TCL与KA总部谈判时，会讨论新单分成和续费分成比例，这些比例通常在50%到70%之间1。
• 进场费等条款：与各门店的谈判可能包括进场费等具体合作条款，但具体细节未在搜索结果中提及。

覆盖速度与策略

• 入场券与覆盖：搞定总部是获得KA合作的起点，但并不意味着能迅速覆盖所有门店。实际覆盖速度取决于多种因素。
• 覆盖速度：搜索结果中没有提供具体的覆盖速度数据。但一般来说，覆盖速度会受到谈判效率、物流、市场策略等因素的影响。
• 阶梯式提升占有率：如果无法快速覆盖，可能需要通过逐步优化产品组合、增强品牌影响力和提升顾客满意度等手段，实现占有率的阶梯式提升。

解释占有率提升

• 市场占有率提升：市场占有率的阶梯式提升可能是由于TCL采取了分阶段的市场渗透策略，逐步扩大品牌影响力和市场份额24。
• 品牌营销战略：TCL通过全球研发、制造、销售、服务的布局和品牌营销战略，逐步提升市场占有率2。
• 财务表现：TCL的营业收入和毛利率的增长，以及息税前营业利润的显著提升，也反映了其市场占有率提升的成效6。