营销策划书应包含的内容

营销策划书是企业对产品、资源及市场进行整体规划的计划性书面材料，其内容应准确、完整地表现营销策划的内容，并充分、有效地说服决策者。

营销策划书应包含的内容

• 封面：包括策划书名称、被策划的客户、策划机构或策划人名称、策划完成日期及适用时间段。
• 前言：介绍委托情况、策划目的意义及概略情况。
• 目录：列出策划书的主要部分和页码。
• 概要提示：使阅读者通过概要提示大致理解策划内容的要点。
• 正文：详细阐述营销策划的目的、企业背景状况分析、营销环境分析等。
  • 营销策划的目的：如企业开张初期，需要根据市场特点策划行销计划。
  • 企业背景状况分析：分析企业当前的市场状况、产品市场性、现实市场及潜在市场状况。
  • 营销环境分析：包括当前市场状况及市场前景分析、消费者接受性分析等。
• 市场定位：明确目标市场、产品定位和差异化竞争策略。
• 目标客户群体：了解目标客户的需求、喜好和行为习惯。
• 产品定价：根据市场调研和目标客户群体分析制定产品定价策略。
• 渠道选择：选择合适的销售和分销渠道。
• 促销活动：设计吸引目标客户的促销活动。
• 预算控制：合理规划营销活动的预算。
• 长期可持续发展：注重企业的长期发展，通过建立稳固的品牌形象和客户关系，实现可持续增长。

以上内容应根据企业产品不同、营销目标不同在编制上有所详略取舍。12345678910