根据主题““木鸟途家美团卷起拉新，谁更能抓住用户的心？”及我提供给你得信息”木鸟途家美团卷起拉新，谁更能抓住用户的心？ 为什么品牌需要不断地拉新？这是因为如果不持续地拉新，那么品牌老化的风险将急速上升。这篇文章里，作者就拆解了三家民宿预订平台的产品化拉新，一起来看。 拉新伴随一个产品的一生。 对于互联网业务来说拉新一直都是重中之重，用户是一切商业交易的起点，拉新则是持续增长的永恒动能。 之前看过一个很有趣的说法，说为什么可口可乐一百多年了，还在投广告？因为人和系统一样，也是不停地在迭代。如果不去持续的曝光拉新，品牌老化的风险急剧上升。 一、木途美的产品化拉新之战 拉新有产品化拉新和市场化拉新之分。 产品化拉新，目的是新客数量，核心是用户增长。但是手段是产品化，也就是和市场化拉新有了区别。 市场化拉新可以理解为通过市场投放的方式，付出一定的成本，达到新客量的增长。通常是指网盟广告、付费媒介、SEM 付费搜索、原生广告、朋友圈广告、DSP等付费手段。 本文笔者将分析木鸟、途家、美团三家民宿预订平台的产品化拉新。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，就是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。 “产品化拉新”在于成本可控，低成本可裂变出较多的用户，并且技术上并没什么门槛，关键点就在于设置诱饵以及创意内容上做足功课便可获得不错的效果，所以这也是很多做用户增长的运营人一直青睐的运营模式。 从木鸟、途家、美团三家的拉新动作来看，三家其实是有着“默契”在的，统一选择了现金裂变的形式，当然美团稍微有一些变形。 （2024年1-4月民宿预订平台APP store下载量） 木鸟民宿是近年来发展相对稳健的民宿平台，今年前4个月，在民宿预订平台中，木鸟民宿在APP store新增用户量最大。可是木鸟民宿从未停止过拉新，“老带新”活动长期存在。这也侧面证明老带新的有效性。 或许是急于在拉新动作上赶上木鸟民宿，途家“，搜索最新的相关文章和热点信息并进行总结。