营销中，拼团模式低价购买，主要捉住了用户什么心里

拼团模式低价购买主要抓住了用户的几种心理特点：

1. 价格敏感性：拼团模式通过提供优惠价格吸引用户，利用了消费者对价格的敏感性。用户倾向于寻找性价比高的商品，而拼团模式正好满足了这一需求26。

2. 社交互动性：拼团模式鼓励用户邀请亲朋好友参与，这种基于社交网络的营销策略利用了人们的社交需求和分享欲望7。

3. 参与感和归属感：用户通过参与拼团活动，与他人共同完成购买任务，这种集体行动增强了用户的参与感和归属感6。

4. 紧迫感：拼团通常有时间限制，这种限时策略激发了用户的紧迫感，促使他们在规定时间内做出购买决定6。

5. 风险规避：拼团模式中，如果拼团失败，商家通常会提供退款，这种机制降低了用户参与的风险，增加了他们尝试新购物方式的意愿8。

6. 从众心理：人们往往会受到周围人的影响，当看到其他人参与拼团时，可能会出于从众心理而加入其中6。

7. 获得感：成功参与拼团并享受到优惠价格，会让用户产生一种获得感，这种感觉可以增加用户对平台的忠诚度和满意度9。

综上所述，拼团模式低价购买通过满足用户在价格、社交、参与感、紧迫感、风险规避、从众心理和获得感等多方面的心理需求，有效地促进了用户的购买行为。