新客户开发，储能行业开发

在储能行业进行新客户开发是一个复杂且需要策略性规划的过程。以下是一些关键点和策略，可以帮助企业在储能行业中成功开发新客户。

1. 了解储能行业的特点

储能行业具有一些独特的特点，这些特点对客户开发策略有重要影响：

• 成交周期较长：储能项目通常需要较长的时间来完成需求分析、可研立项、采购招标等流程。2
• 销售金额较大：储能系统的销售金额通常较大，客户在选择供应商时会非常慎重。
• 采购流程规范：储能项目的采购流程通常需要成立专门的采购机构，甚至需要走招标程序。
• 人脉资源重要：在储能行业中，人脉资源在成交要素中占据重要地位，有时甚至比产品本身更重要。

2. 确定目标客户群体

储能行业的客户主要可以分为以下几类：

• 电网侧：需要储能系统来调峰调频，平滑电网负荷。
• 发电侧：包括清洁能源消纳，如风电、光伏等，需要储能系统来解决间歇性问题。
• 用户侧：包括工商业用户，他们可能需要储能系统来参与需求响应，降低能源成本。

3. 制定销售流程

针对储能产品的销售特点，企业需要制定规范、系统化的销售流程：

• 需求分析：了解客户的储能需求，包括容量、性能、成本等。
• 可研立项：进行可行性研究，评估项目的经济效益和风险。
• 采购招标：通过招标程序选择供应商，确保采购过程的公正性和透明性。
• 商务谈判：与客户进行商务谈判，确定合同条款和价格。
• 签约实施：签订合同并开始实施项目。

4. 利用人脉资源

在储能行业中，人脉资源对于客户开发至关重要。企业可以通过以下方式利用人脉资源：

• 建立行业联系：参加行业会议、展览，建立与潜在客户的联系。
• 利用现有客户：通过现有客户的推荐，拓展新的客户群体。
• 建立合作伙伴关系：与设计院、工程公司等建立合作伙伴关系，共同开发客户。

5. 提供定制化解决方案

储能产品通常需要根据客户的具体需求进行定制。企业应该：

• 了解客户需求：深入理解客户的储能需求，包括技术参数、成本预算等。
• 提供定制化方案：根据客户需求，提供定制化的储能解决方案。

6. 关注政策和市场动态

政策和市场动态对储能行业的发展有重要影响。企业应该：

• 关注政策变化：如国家能源局发布的《关于加快推动新型储能发展的指导意见》等，了解政策对储能行业的支持和要求。10
• 分析市场趋势：了解市场动态，如新型储能项目的发展趋势和市场需求变化。16

7. 加强品牌和产品宣传

在储能行业中，品牌和产品的宣传对于吸引新客户至关重要。企业可以通过以下方式加强宣传：

• 参加行业活动：通过参加行业会议、展览等活动，提高品牌知名度。
• 发布技术文章：在专业媒体上发布技术文章，展示企业的技术水平和行业地位。
• 利用社交媒体：通过社交媒体平台，与潜在客户建立联系，宣传企业的品牌和产品。

通过以上策略，企业可以在储能行业中成功开发新客户，实现业务的持续增长。1346789121314151617181920

储能行业的市场前景如何?

储能行业近年来发展迅速，市场前景广阔。储能技术可以有效解决新能源供给间歇性与用户用电需求持续性之间的矛盾，实现电力系统调峰调频，平滑用户需求。6储能产品，尤其是电化学储能中的锂电池储能，已成为市场交易的重点。储能系统在电网侧、发电侧（含清洁能源消纳）和用户侧都有广泛应用，具有削峰填谷、减轻电网波动的功能。2随着新能源装机量的逐步提升，对电网的波动影响愈发明显，发展储能产业变得至关重要。12此外，工商业储能作为参与需求响应的重要部分，也迎来了政策支持和市场机遇，显示出强劲的发展动力。19

华为在储能行业的具体发展计划是什么?

华为在储能行业的发展计划十分雄心勃勃。2023年，华为大储出货量达到了1GWh，而2024年的目标更是达到了数GWh。1华为已经在扩招储能业务方面的员工，显示出其对储能市场的重视和投入。华为的智能组串式储能解决方案也在储能国际峰会暨展览会上亮相，展示了其在储能技术方面的创新和进步。28此外，华为还成功签下了沙特红海新城的储能项目，规模达到1300MWh，这是迄今为止全球最大的储能项目之一。30华为数字能源的崛起，得益于其准确的市场切入时机、差异化技术路线以及强大的销售团队。32

储能产品的销售流程有哪些关键环节?

储能产品的销售流程涉及多个关键环节。首先，需要进行需求分析，了解客户的具体需求和痛点。36接着，通过可研立项，对项目的可行性进行深入研究。然后，进入采购招标阶段，成立专门的采购机构或进行招标，以选择最合适的供应商。2在商务谈判阶段，需要与客户就价格、服务等条款进行详细沟通。签约实施是销售流程的最后一步，确保项目顺利进行。34此外，储能产品的销售还需要注意客户体验和个性化定制，因为储能系统具有工业产品特征，不同于一般消费品。2

芯能科技在储能领域的业务拓展情况如何?

芯能科技在储能领域的业务拓展情况十分积极。公司依托在分布式光伏电站投资运营方面的技术和资源，积极布局储能和充电桩业务，以期为公司带来新的增长点。3芯能科技的储能业务包括储能系统的研发、生产和销售，以及储能电站的投资和运营。公司在储能领域的布局得到了市场的认可，储能业务有望成为公司未来的重要增长点。43此外，芯能科技还实施了多个“网荷光储充智能微网”示范项目，积累了丰富的技术基础和实施经验。45随着储能成本的逐步降低，公司将有序、灵活地推进储能业务。46

国家能源局对新型储能发展有哪些指导意见?

国家能源局对新型储能发展提出了明确的指导意见。《关于加快推动新型储能发展的指导意见》指出，“十四五”期间新型储能装机规模的基本目标为30吉瓦，预计“十五五”期间将实现新型储能的全面市场化发展。10国家能源局总工程师向海平表示，我国新型储能发展正呈现多元化发展基础、技术创新和政策支持等三方面的主要特点。10此外，国家发展改革委和国家能源局还联合印发了《加快推动新型储能发展的指导意见》，强调要强化新型储能技术的研发和应用，推动储能产业的健康发展。50这些指导意见为新型储能产业的发展提供了政策支持和方向指引。49