一、谈判双方介绍 甲方：大庄园(官方网站：http://www.dazhuangyuan.com/) 始建于1982年的大庄园集团，是一家集进出口贸易、现代生态农业、生态畜牧业、食品工业园区和农业旅游为一体的大型私营企业。集团注册资本为2.7亿元人民币，拥有超过10万头牛羊的牧场、100万亩的草场以及4个生产加工园区。1 秉承“安全至上，健康先行”的理念，大庄园集团率先在国内建设完善从牧场、养殖、屠宰和精深加工、冷链运输、市场销售等为一体的食品安全可追溯体系。大庄园的首要目标是追求动物福利与人类健康消费的和谐共生，从而确保双方的福祉，将“追溯、安全、健康”理念贯穿于整个产品生命周期。 乙方：阿兰茨(官方网站：https://www.alliance.co.nz/) 成立于1948年的阿兰茨，是一家总部位于新西兰的食品解决方案公司。阿兰茨以在包括零售、餐饮服务和制造业在内的各个领域运营而自豪。在过去的76年里，阿兰茨以为65个国家提供最优质的草饲羊肉、牛肉和鹿肉及其制品而闻名。阿兰茨的业务跨越多个大洲，将新西兰肉类的细腻风味和卓越品质带给不同的文化。 五、谈判程序与策略 * 5.1 谈判开局 * 5.2 谈判中局：陈述谈判双方遇到僵局及谈判破裂的可能原因及处理策略 * 5.3 终局的可能情况应对： 谈判成功：梳理双方已达成的谈判成果、确定付款方式、确定交货方式和日期、确定包装和运输、确定保险、确定海关程序负责方、确定关税支付方、确定后续合同文本起草和签署方式等； 谈判中止或破裂：梳理双方分歧点、礼貌致谢、约定下次复谈时间、结束谈判语言

谈判双方介绍

甲方：大庄园

• 官方网站: http://www.dazhuangyuan.com/
• 成立时间: 1982年
• 业务范围: 进出口贸易、现代生态农业、生态畜牧业、食品工业园区、农业旅游
• 注册资本: 2.7亿元人民币
• 牧场规模: 超过10万头牛羊
• 草场面积: 100万亩
• 生产加工园区: 4个
• 理念: 安全至上，健康先行
• 食品安全体系: 从牧场到餐桌的全产业链可追溯体系
• 目标: 追求动物福利与人类健康消费的和谐共生

乙方：阿兰茨

• 官方网站: https://www.alliance.co.nz/
• 成立时间: 1948年
• 总部: 新西兰
• 业务范围: 食品解决方案公司，涵盖零售、餐饮服务和制造业
• 产品: 草饲羊肉、牛肉、鹿肉及其制品
• 市场覆盖: 65个国家
• 业务特点: 将新西兰肉类的细腻风味和卓越品质带给不同文化

五、谈判程序与策略

5.1 谈判开局

• 双方介绍: 互相介绍参与谈判的人员，包括姓名、职务等。
• 目标设定: 明确谈判所要达到的共同目标。
• 议程安排: 协商谈判的议程和进度，确保谈判按计划进行。

5.2 谈判中局：陈述谈判双方遇到僵局及谈判破裂的可能原因及处理策略

• 僵局原因:
  • 价格分歧: 双方对产品价格期望不一致。
  • 质量标准: 对产品质量标准有不同要求。
  • 交货期限: 对交货时间和方式有不同意见。
  • 付款方式: 对付款条件和方式有分歧。
• 处理策略:
  • 灵活调整: 双方应灵活调整各自的要求，寻求折中方案。
  • 第三方介入: 必要时引入第三方调解，促进双方达成共识。
  • 暂停谈判: 如无法达成一致，可暂时中止谈判，给双方时间重新考虑。

5.3 终局的可能情况应对

谈判成功

• 谈判成果: 梳理双方已达成的共识和协议。
• 付款方式: 确定付款条件、方式和时间。
• 交货方式和日期: 明确交货的具体方式和日期。
• 包装和运输: 确定产品的包装标准和运输方式。
• 保险: 明确保险责任和费用承担方。
• 海关程序: 确定海关程序的负责方。
• 关税支付: 明确关税的支付方和支付方式。
• 合同文本: 确定合同文本的起草和签署方式。

谈判中止或破裂

• 分歧点: 梳理双方的主要分歧点。
• 礼貌致谢: 对对方的参与表示感谢。
• 复谈约定: 约定下次复谈的时间和地点。
• 结束语言: 使用礼貌的语言结束谈判，保持友好关系。