创业基础规划书中的 行销策略 说明在建立销售网络 销售渠道 广告促销 和售后服务方面的策略和实施办法

在创业基础规划书中，行销策略是至关重要的组成部分，它涉及到销售网络的建立、销售渠道的选择、广告促销的实施以及售后服务的提供。以下是这些方面的策略和实施办法的详细说明：

销售网络的建立

销售网络的建立需要企业与渠道商之间建立互利共赢的合作关系。企业需要利用渠道商的销售网络、客户资源、业务团队以及业务开发和管理能力，而渠道商则依赖企业的产品研发、产品供应、品牌影响力、市场传播、运营和服务支持8。这种合作模式有助于双方共同开拓市场，实现销售目标。

销售渠道的选择

销售渠道的选择是创业计划书中的关键环节。在制定渠道策略时，需要评估各种渠道类型的优劣，并选择最适合目标市场的渠道34。例如，在中国，一个全国性公司的完整营销网络可能包括总部（总经销商）、省级经销商（一级经销商）、地级或省内几个区域经销商（二级经销商）以及县级经销商（三级经销商）5。此外，还可以考虑典型的省级总代理或大区域总代理制。

广告促销的实施

广告促销是提高产品知名度和吸引潜在客户的重要手段。可以通过发放传单、赞助活动、网上宣传等多种方式加强宣传6。此外，还可以利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等现代营销工具来提升品牌影响力和吸引潜在客户。

售后服务的提供

优质的售后服务是维护客户关系和提升客户满意度的关键。企业应该建立一套完善的售后服务体系，包括产品咨询、问题解决、退换货政策等9。通过提供优质的售后服务，企业可以增强客户忠诚度，促进口碑传播，从而带来更多的回头客和新客户。

综上所述，创业基础规划书中的行销策略需要综合考虑销售网络的建立、销售渠道的选择、广告促销的实施以及售后服务的提供。通过这些策略的合理规划和有效实施，企业可以在市场上建立起竞争优势，实现可持续发展。