美国社会学家霍曼斯认为，人际交往有赖于双方的满足、相互强化，人际关系就是个体或团体彼此寻求满足的需要状态。它揭示了人际交往中的哪个规律？ A. 互补定律 B. 相似性定律 C. 互惠定律 D. 霍曼斯效应

霍曼斯的社会交换理论揭示了人际交往中的互惠定律。24

🤝 互惠定律的核心概念

• 互惠性：霍曼斯认为，人际交往本质上是一个社会交换过程，个体在交往中寻求奖赏和满足，同时尽量减少代价。这种交换不仅限于物质层面，还包括情感、社会支持等非物质资源。2
• 相互强化：人际关系的维持和发展依赖于双方的相互满足和强化。当一方在交往中获得满足时，另一方也会通过提供相应的资源或支持来维持这种关系。4

📊 理论来源与基础

• 经济学原理：霍曼斯借鉴了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设，即个体在行为上追求最大化的利益和最小化的成本。3
• 行为主义心理学：霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，特别是斯金纳的操作性条件反射理论，认为人的行为是对环境刺激的反应，并通过强化来维持。1

🧩 理论的应用与扩展

• 社会交换的广泛性：霍曼斯的理论不仅适用于个人之间的交往，还可以扩展到团体、组织甚至国家之间的互动。在任何社会交换中，互惠性都是维持关系稳定的重要因素。5
• 跨学科研究：社会交换理论在社会学、心理学、经济学等多个学科中都有广泛应用，成为解释人际关系和社会行为的重要工具。1

🛠️ 实践中的应用

• 人际关系管理：在个人生活中，理解和应用互惠定律可以帮助我们更好地管理人际关系，通过提供有价值的资源或支持来维持和加强与他人的联系。4
• 组织行为学：在组织管理中，互惠定律可以用于激励员工，通过提供奖励和认可来强化员工的工作行为，从而提高组织的整体绩效。5

🌐 国际关系中的应用

• 国家间的互动：在国际关系中，互惠定律同样适用。国家之间的合作与冲突往往基于相互的利益和代价，通过理解和应用互惠定律，可以促进国际间的和平与合作。3

通过以上分析，我们可以看到，霍曼斯的社会交换理论揭示了人际交往中的互惠定律，这一理论不仅在学术研究中具有重要意义，也在实际生活中有着广泛的应用价值。