安踏DTC

安踏DTC转型概述

安踏自2020年宣布DTC转型，旨在通过直面消费者模式提升品牌竞争力和市场响应速度。

转型原因与过程

• DTC模式引入：DTC模式源自北美，安踏于2020年引入，以实现更直接的消费者沟通和产品销售。2
• 渠道改革：安踏将线下经销商运营的门店转型为直营门店，以实现货品直面消费者。4

转型成效与策略

• 专业化与高端化：2021年，安踏利用“双奥”资源，发布“氮科技”平台，推动DTC转型向专业化和高端化发展。3
• 数字化中台：通过数字化中台驱动敏捷供应链，设计推新多品类产品，满足多目标消费人群需求。6
• 业绩提升：IBM助力安踏数字化转型，使得“双十一”业绩创历史新高。7

竞争优势与挑战

• 品牌多维度分析：从品牌、渠道、产品、运营等多维度分析，安踏如何借助DTC转型提升竞争优势。1
• 经销商转为直营：自2020年9月开始，全国11家经销商转为直营，涉及约3500家门店，加强品牌控制力。5

安踏的DTC转型是一个全面而深入的战略调整，通过直面消费者模式，加强品牌与消费者之间的联系，提升市场竞争力。