姓名 入职日期 事业部 "知识 （产品/客户/市场/流程）" "技能 （沟通/呈现/判断/促单）" "努力 （客户数量/业务方向）" 总分 评价依据 意见与建议 王雁南 2023-8-10 商务一部 6.0 7.0 7.0 6.7 汇报PPT+现场答辩+落单安排 明确岗位，明晰职责，作为商务人员进行考核不科学导致不合格。 史京民 2023-8-18 商务一部 8.0 9.0 9.0 8.7 汇报PPT+现场答辩+落单安排 值得培养，留用。建议安排责任心强有能力的领导带。 于贤顺 2022-8-18 商务一部 6.0 7.0 7.0 6.7 汇报PPT+现场答辩+落单安排 明确岗位，明晰职责，作为商务人员进行考核不科学导致不合格。 吴雅宁 2024-3-27 商务一部 7.0 8.0 9.0 8.0 汇报PPT+现场答辩+落单安排 值得培养，留用。建议安排责任心强有能力的领导带。 张倩茹 2024-4-8 商务一部 6.0 6.0 6.0 6.0 汇报PPT+现场答辩+落单安排 明确岗位，明晰职责，作为商务人员进行考核不科学导致不合格。 陈龙 2024-6-3 商务一部 9.0 9.0 9.0 9.0 汇报PPT+现场答辩+落单安排 值得培养，留用。建议安排责任心强有能力的领导带。 赵鹏宇 2023-12-4 商务一部 毛翔东 2023-8-17 商务一部 蔡庆国 2023-3-7 商务一部 王雁南 2023-8-10 商务一部 在处理几个紧急的事情，没有听到具体汇报，所以没有建议 史京民 2023-8-18 商务一部 8.5 7.5 8.0 8.0 作为军口销售负责人，业务拓展思路明确，汇报材料逻辑清晰，但对军口业务的特点把握不强 作为销售负责人，再用2-3个月时间一定要把军队采购的决策机制彻底掌握清楚；另外要开始规划业务拓展方向，根据公司自身的能力和客户的需求最好能找到1个可以深入开展的业务方向，越细化越好，通过关系接触客户，最后一定通过产品给客户带来价值，形成一个拳头展品，才能为未来业务奠定基础。 于贤顺 2022-8-18 商务一部 5.0 8.0 6.0 6.3 作为主抓军口整体业务负责人，对目前各个客户的情况了解清晰，沟通能力不错，但缺乏整体和系统化思路，汇报的内容过于分散，多个销售人员跟踪同一个客户，从而看出来整个部门没有详细的规划 作为整体的负责人要与卢局有充分的沟通，从部门整体的角度来分析相关各个部门的职责、规划、分工，如果没有这方面的积累，可以向HR求助，HR或者HR在公司内部或者外部找一些比较专业的人来详细探讨，1个月内彻底梳理清楚部门近期的业务重点，尽快开单，小单也可以，从而提升团队的信心。 吴雅宁 2024-3-27 商务一部 6.0 6.0 5.0 5.7 业务拓展思路还算清晰，也是对军口业务的特点把握不强 到9月末，至少有1个商机，部门内部认为是比较靠谱的，否则没有必要继续留用了 张倩茹 2024-4-8 商务一部 5.0 6.0 4.0 5.0 对公司的产品不熟，基本上没有业务拓展思路，前期也没有积累客户资源 9月末前一定要梳理出来自己的业务拓展思路并且得到部门的认可，否则没必要留用。如果自己有意愿用线上的方式拓展业务，可以详细跟丁福成聊一聊，市场上戴尔、联想、百度线上拓展2B客户的方法，可以详细给介绍一下，兴许有用 陈龙 2024-6-3 商务一部 7.0 7.0 4.0 6.0 汇报的思路清晰，来公司的时间短，对公司的业务不是很熟悉，而且刚从民口业务转到军口，对军口业务的细节比较迷茫 为啥要去做军口的业务呢？咱们公司也是有民口业务的，是不是可以调到民口呢？否则至少要交1个季度的学费，对于公司和个人都是巨大的浪费 赵鹏宇 2023-12-4 商务一部 毛翔东 2023-8-17 商务一部 蔡庆国 2023-3-7 商务一部 王雁南 2023-8-10 商务一部 6.5 7.0 6.5 6.7 踏实谦虚，但商务能力不足 可观察至年底，或现在优化处理 史京民 2023-8-18 商务一部 9.0 9.0 8.5 8.8 综合能力较高，具备客户判读与沟通水平 继续留用 于贤顺 2022-8-18 商务一部 7.5 6.5 7.5 7.2 来公司时间较长，具备基本商务能力 可观察至年底，或现在优化处理 吴雅宁 2024-3-27 商务一部 7.0 8.0 8.0 7.7 具备一定商务能力 继续留用 张倩茹 2024-4-8 商务一部 7.0 7.5 7.0 7.2 具备一定协调能力，但商务能力需提升 继续留用，年底根据业绩决定去留 陈龙 2024-6-3 商务一部 8.0 9.0 8.5 8.5 具备较好的沟通和市场拓展 继续留用 赵鹏宇 2023-12-4 商务一部 7.0 6.5 6.5 6.7 综合能力一般，商务渠道一般 请酌 毛翔东 2023-8-17 商务一部 6.5 7.0 7.0 6.8 有一定商务渠道和线索，需有项目落地 请酌 蔡庆国 2023-3-7 商务一部 6.5 7.0 7.0 6.8 有一

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