定价管理的目的

定价管理的目的在于实现企业在市场中的多个关键目标。首先，定价是企业取得营收利润的重要手段，它直接关系到商品能否被成功销售以及交易链条是否能形成闭环1。其次，定价还承载着企业在市场竞争中占据有利位置、回报社会等目标2。此外，定价目标是企业在制定价格时有意识要求达到的目的和标准，它指导企业进行价格决策，并且会根据企业的总体目标、行业特点、市场条件等因素而有所不同3。

在市场营销学中，定价是其最重要的组成部分之一，它研究商品和服务的价格制定和变更策略，以实现营销效果和收益的最大化4。企业定价的目标还包括促进销售和获取利润，这要求企业在考虑成本补偿的同时，也要考虑消费者对价格的接受能力，使定价策略具有买卖双方双向决策的特征5。价格还是市场营销组合中最灵活的因素，能够对市场作出灵敏的反应5。

销售定价管理的目的在于选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并运用不同的价格策略以实现经济效益最大化6。这通常包括实现利润最大化，通过制定较高的价格提高产品单位利润率，或者保持或提高市场占有率，通过低于同类产品的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，即使这可能需要在短期内牺牲一定的利润空间6。

最后，定价策略的选择也与企业的市场定位有关。例如，渗透定价策略旨在通过在同等品质上提供更低的价格迅速占领市场7。而产品的价格实际上是在实际成本与目标顾客感知价值之间找到一个平衡点，通过提升顾客感知价值和降低成本来实现产品的成功销售和企业的利润获取8。