为什么许多供应商喜欢返点不喜欢降价

许多供应商喜欢返点而不是直接降价的原因有几个方面：

1. 保护利润：供应商通过返点而不是直接降价，可以在一定程度上保护自己的利润。返点通常是基于采购量的，这样供应商可以在保证一定销量的前提下给予优惠34。

2. 激励采购量：返点机制鼓励采购方增加采购量以达到更高的返点阶梯，从而对供应商来说可以增加销售量，而对于采购方则可以在达到一定采购量后获得更多的优惠3。

3. 避免价格战：直接降价可能会引发市场上的价格战，而通过返点可以避免这种情况，保持产品价格的稳定8。

4. 会计和税务考虑：从会计角度来看，返点可以作为一种价格优惠处理，有时可能在税务上也更为有利4。

5. 灵活性：返点可以提供更多的灵活性，供应商可以根据市场情况和采购方的需求调整返点政策，而不是固定在一个较低的价格上3。

6. 长期合作关系：通过返点，供应商可以与采购方建立长期的合作关系，因为返点通常是基于持续的采购行为8。

7. 市场策略：返点可以作为一种市场策略，帮助供应商在竞争激烈的市场中保持竞争力，同时维护品牌形象和产品定位8。

总的来说，返点是一种更为灵活和战略性的优惠方式，它可以帮助供应商在保持利润的同时增加销量，并与采购方建立更稳定的合作关系。348