一句话总结下述表达。报告期内，发行人销售以经销模式为主，直销为辅，该模式是集成电路行 业较为通行的销售模式。报告期内，公司主营业务收入按销售模式分类情况如下面图标3

报告期内，发行人主要采用经销模式进行销售，辅以直销，这是集成电路行业的常见销售方式。12

发行人销售模式中直销和经销的具体比例是多少?

发行人的销售模式主要包括直销和经销两种方式。在某些情况下，发行人的销售模式可能会有所变化，但具体的直销和经销比例需要根据发行人提供的详细财务数据和招股说明书等文件来确定。例如，天松医疗的招股书显示，其产品销售主要采用经销模式，报告期内（2019年、2020年、2021年和2022年1-6月），公司通过经销模式形成的收入占公司产品销售收入的比重分别为80.90%、80.80%、80.85%、84.07%。2

在报告期内，发行人销售模式是否有所变化?

在报告期内，发行人的销售模式可能会有所变化。这种变化可能体现在销售模式的调整、销售策略的更新或者市场环境的变化等方面。例如，天松医疗的经销模式一直是监管方重点关注的问题，其经销模式在报告期内的收入占比有所变化，分别为80.90%、80.80%、80.85%、84.07%。2 此外，发行人可能需要在招股说明书中详细披露不同业务板块采取不同销售模式的原因及合理性，以及经销商的选取原则、标准、日常管理机制等信息。9

发行人是否面临因经销模式而产生的监管风险?

发行人采用经销模式可能会面临一定的监管风险。监管机构通常会关注经销模式的合理性、经销商的选取和管理机制、以及经销模式对发行人财务状况的影响等方面。例如，天松医疗的经销模式在两次上会、三轮问询中一直是监管方重点关注的问题，其经销商中存在由离职员工出资设立或担任董监高、实控人亲属任职的情况，这可能会引发监管机构对经销模式合理性和风险的关注。2 此外，发行人应充分披露经销商模式的相关情况，包括经销商和发行人是否存在实质和潜在关联关系、经销商的终端销售及期末存货情况等，以降低监管风险。10

报告期内，发行人研发人员薪酬水平与同行业公司相比如何?

报告期内，发行人研发人员的薪酬水平可能会受到多种因素的影响，包括公司的财务状况、行业竞争状况、研发人员的能力和贡献等。根据某些发行人的招股说明书，发行人的研发费用率和研发人员薪酬水平可能会低于同行业可比公司。例如，某发行人在报告期内的研发费用率分别为5.43%、8.41%、4.44%和3.34%，主要由研发人员薪酬和材料费构成。29 同时，发行人需要说明报告期内各项社保、公积金、福利费的费率及缴纳情况，以及扣除上述各项工资附加后销售和研发人员的实际工资水平。3

发行人是否存在对单一客户或供应商的过度依赖?

发行人是否存在对单一客户或供应商的过度依赖是一个重要的审核关注点。监管机构通常会关注发行人的客户和供应商集中度，以及这种集中度对发行人业务稳定性和可持续性的影响。例如，证监会明确指出，发行人来自单一大客户主营业务收入或毛利贡献占比超过50%以上的，原则上应认定为对该单一大客户存在重大依赖。32 此外，发行人需要披露主要客户的销售情况，尤其是其中单一客户依赖的情况、销售占比变动较大的情况等，以判断其销售业务的稳定性。1 同时，发行人也需要关注主要供应商的采购情况，尤其是其中单一供应商依赖的情况、采购占比变动较大的情况等，以保证生产来源的稳定性。1