得物的产品策略

得物的产品策略主要围绕社区和电商核心方式展开，通过满足用户和供货商的需求，实现快速发展。

行业与竞品分析

• 行业背景：潮流电商通过社区内容分享，聚集潮流爱好者和品牌方，提供中介服务，实现平台模式。1
• 竞品对比：得物App下载量达3.3亿，领先于其他潮流平台如nice和snkr。1

用户与商业价值分析

• 用户需求满足：得物作为C2B2C平台，重视用户和供货商需求，通过社区分享和商品鉴定提升用户体验。12
• 商业价值增长：得物核心业务是潮流商品消费，通过提升用户数、转化率、客单价来增加GMV，实现营收增长。1

产品迭代与结构

• 产品定位：起初定位于运动社交板块，后转型为潮流服饰购买和社区分享的垂直社区产品。2
• 产品结构优化：不断迭代，满足用户对潮流商品鉴定和购买的需求，提供差异化服务。2

运营策略

• 新用户吸引：通过首单优惠和盲盒玩法吸引新用户，促进购买并养成下单习惯。6
• 品牌合作：与可口可乐等品牌合作，推出专供IP款和新口味产品，增强市场竞争力。7
• 差异化爆品：理解年轻用户需求，打造差异化爆品，实现快速动销和高效率运营。8