做一份完整的商务谈判计划书

要制定一份完整的商务谈判计划书，可以遵循以下步骤和结构：

1. 明确谈判目的和目标

在开始制定计划书之前，首先要确定谈判的目的和目标。这包括要达成的协议内容、时间表和实现方式。“在制定商务谈判计划书之前，首先要明确谈判的目的和目标”3。

2. 谈判主题

明确谈判的主题，这是谈判的核心内容。例如，解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系4。

3. 谈判团队人员组成

列出参与谈判的团队成员及其角色和职责。例如，主谈人、法律顾问、技术专家等4。

4. 谈判背景资料

提供谈判双方的背景信息，包括公司历史、市场地位、产品或服务特点等1。

5. 谈判策略

设计谈判策略，包括开局、中期、休局和结束四个阶段。针对可能出现的焦点问题，提出有效的谈判策略5。

6. 谈判议程

制定详细的谈判议程，包括谈判时间与进度安排、谈判地点安排等5。

7. 谈判准备

准备谈判所需的各种资料和工具，如市场分析报告、产品演示、法律文件等。

8. 风险评估与应对措施

评估可能的风险和挑战，并制定相应的应对措施。

9. 谈判结果预测

预测谈判的可能结果，并准备相应的后续行动计划。

10. 附件

包括所有相关的支持文件、合同草案、技术规格说明等。

示例模板

以下是一个商务谈判计划书的示例模板：

商务谈判计划书

一、谈判目的和目标
- 明确谈判的最终目标和期望达成的协议内容。

二、谈判主题
- 确定谈判的核心议题。

三、谈判团队人员组成
- 列出参与谈判的团队成员及其角色。

四、谈判背景资料
- 提供谈判双方的背景信息。

五、谈判策略
- 设计针对不同阶段的谈判策略。

六、谈判议程
- 制定详细的谈判议程。

七、谈判准备
- 准备谈判所需的资料和工具。

八、风险评估与应对措施
- 评估风险并制定应对策略。

九、谈判结果预测
- 预测谈判结果并准备后续行动计划。

附件：
- 包括所有相关的支持文件和合同草案。

通过遵循这些步骤和结构，可以制定出一份高效、全面的商务谈判计划书，帮助在谈判中达成有利的协议678。