@所有人 销售同事们不要陷入一个误区，以为客户只要低价的产品，其实是同行只会低价竞争（没有其他任何的竞争力,只能靠低价）,吸引客户，那么就会导致客户过来问的就是低价产品，公司给你们提供的几款特价机型是备选方案，是推我们的主力机型客户就只要低价产品的时候一个退路，如果上来就推特价机型那几款，那么就犹如进入一片沼泽地一般（你所面临的都是低价产品的竞争对手）低价的同行太多了，而且没有节操的忽悠客户,但是现在做品质产品的，高服务标准的同行比较少，面临的竞争对手也就少些，成单率就会适当的高些，客户对我们这个行业的产品不了解，销售要给客户普及产品的区别在哪，以及客户后续所需要的服务，阐明价值。

您好，这段话是一个很好的销售策略指导，强调了销售过程中的几个关键点：

1. 客户需求的多样性：客户不仅仅关注价格，他们同样关心产品的品质和服务。

2. 避免低价竞争陷阱：长期依赖低价竞争可能会限制公司的利润空间，并且可能吸引那些只关注价格的客户。

3. 产品差异化：销售团队应该强调公司产品的独特卖点和优势，以及与竞争对手的不同之处。

4. 服务的重要性：提供高质量的服务可以增加客户满意度和忠诚度，从而提高成单率。

5. 教育客户：销售团队需要帮助客户理解产品的价值，包括产品的特点、优势以及后续服务。

6. 市场定位：选择正确的市场定位，专注于提供高品质和高标准服务的产品，可以减少与低价竞争对手的直接竞争。

7. 策略灵活性：特价机型可以作为备选方案，但不应成为主要的销售策略。

这段话可以作为销售团队的内部培训材料，帮助他们更好地理解市场和客户需求，以及如何更有效地进行销售。如果需要进一步的帮助或有具体问题，随时可以问我。