简述消费市场的特征及企业营销的策略

消费市场特征

大学生消费市场特点

1. 市场潜力巨大：随着高校的扩招，大学生人数不断增加，2010年中国在校大学生已达3000万，具有强大的消费能力。如果每位大学生年均消费5000元，年消费总额将达到1500亿，为企业提供了巨大的利润空间1。
2. 广告成本较低：大学生群体对新事物接受度高，通过社交媒体和校园活动进行宣传，可以以较低成本达到较好的广告效果1。

当代大众消费特点

1. 多样化和个性化：消费者行为更为多样化和个性化，消费市场已经进入新的发展阶段，为企业提供了新的增长点，同时也提出了新的挑战6。

"90后"消费行为特征

1. 定制营销："90后"消费者更倾向于个性化和定制化的产品和服务，企业需要提供定制化的解决方案以满足他们的需求7。

企业营销策略

针对大学生的营销策略

1. 了解消费者需求和动机：通过市场调研、用户反馈等方式了解大学生的需求、偏好、购买习惯等信息，分析其背后的动机和心理，为制定针对性的营销策略提供依据2。
2. 建立品牌形象和品牌价值：大学生追求时尚，具有较高的综合素质，企业需要注重品牌建设，塑造积极的品牌形象，传递独特的品牌价值，以吸引大学生的关注和认可2。
3. 提供个性化的产品或服务：随着消费者对个性化和定制化产品或服务的追求，企业应提供符合大学生个性化需求的产品和服务2。

针对当代大众的营销策略

1. 网络营销：网络营销已成为主流趋势，企业需要利用网络平台进行宣传和销售，以适应消费者的网络消费习惯5。

针对"90后"的营销策略

1. 娱乐营销："90后"消费者喜欢娱乐和社交，企业可以通过娱乐活动和社交媒体互动来吸引他们7。
2. 体验营销：提供独特的消费体验，如体验店、试用活动等，可以增加"90后"消费者的参与感和满意度7。

结论

企业在制定营销策略时，需要深入了解不同消费群体的心理特征和行为习惯，如大学生、当代大众和"90后"等，以便更有效地满足他们的需求，提高销售量和品牌忠诚度。同时，企业应注重品牌建设、提供个性化服务，并利用网络营销等现代营销手段来吸引和留住消费者。