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如何给家长推销网课
1个月前
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深入研究一些
推销网课的策略
- 建立信任:销售员需先建立自身形象,提高话术,让家长信任。1
- 了解需求:了解家长和学生的需求,针对性介绍课程效果。68
- 展示专业:通过电话或面咨询,展现专业价值,控制沟通频率。4
- 案例说明:用成功案例说明课程效果,增加说服力。8
- 细致服务:强调教学服务与质量,让家长感受到细致的服务。1214
- 续报技巧:提高续报率,需掌握家长心理,适时提供优惠或额外服务。15
- 电话销售:电话销售时,注意语气和话术,避免让家长感到不适。1722
- 家长角度:从家长角度出发,说明网课对孩子的好处。25
具体话术建议
- 自报家门:电话接通后,先自报家门,表明身份。17
- 强调效果:直接说明课程效果,如提高成绩、培养兴趣等。8
- 案例分享:分享成功案例,让家长感受到课程的实际效果。8
- 服务承诺:承诺提供优质服务,解决家长的后顾之忧。12
- 续报优惠:提供续报优惠,增加家长的购买意愿。15
- 家长参与:鼓励家长参与孩子的学习过程,增加互动性。21
通过以上策略和话术,可以更有效地向家长推销网课,提高销售成功率。
你觉得结果怎么样?