企叮咚路演的逻辑 一: 全场问好、感恩主办方 二:自我介绍(跟企叮咚相关:核心服务商、落地孵化导师、金牌导师)三:与企叮咚链接的话术(直接过度 一 过度:借助工具帮助自己企业拿到的结果) 四:企叮咚十一年助力 90 万实体企业 五: 如何做到的(卖点:产品供应链、仓储、互联网技术 一 数据表达要清晰)六:产品展示(1-3 款重点展示、其他产品正常展示 一 解决问题:为什么产品这么 便宜、产品的应用场景解决什么问题、产品的品牌价值) 七: 怎么拥有(卖什么塑造什么) 举例:卖门票 1、塑造上了课得到什么收获(行业根据路演的最多的行业进行展示) 2、塑造课程主讲嘉宾是谁 3、塑造课程的价值(稀缺性、名额限制性) 八: 成交(给占便宜的感觉)

企叮咚路演的逻辑是一个典型的商业演讲流程，旨在吸引潜在客户或合作伙伴，并通过一系列精心设计的步骤来促进成交。以下是对您提供的路演逻辑的分析和建议：

1. 开场问候与感谢：以礼貌和感激的态度开场，可以建立良好的第一印象，为后续的演讲打下基础。

2. 自我介绍：在自我介绍时，强调与企叮咚的关联，如核心服务商、落地孵化导师或金牌导师，这有助于提升个人或企业的权威性和可信度。

3. 与企叮咚的联系：通过分享个人或企业与企叮咚合作的成功案例，展示企叮咚如何帮助企业取得成果，这可以增强听众对企叮咚的信任。

4. 企叮咚的成就：强调企叮咚在过去十一年中帮助90万实体企业，这显示了企叮咚的经验和影响力。

5. 实现成就的方法：介绍企叮咚的核心竞争力，如产品供应链、仓储和互联网技术，以及如何通过这些优势帮助企业。

6. 产品展示：

   • 重点展示1-3款产品，突出其特点和优势。
   • 解释产品价格低廉的原因，以及产品在不同应用场景中如何解决具体问题。
   • 强调产品的品牌价值，提升产品在听众心中的形象。

7. 如何拥有产品：

   • 明确告诉听众如何购买或获取产品，例如通过购买门票。
   • 塑造课程或服务的价值，包括主讲嘉宾的背景、课程内容的稀缺性以及名额的限制性。

8. 成交：在路演的最后阶段，通过提供优惠、限时折扣或其他激励措施，给听众一种“占便宜”的感觉，从而促进成交。

在整个路演过程中，确保信息传达清晰、逻辑连贯，同时保持互动和参与感，以提高听众的兴趣和参与度。此外，使用视觉辅助工具，如PPT或视频，可以帮助更好地展示产品和信息。