利用贪小便宜或更相信自己的选择的人性开发客户的案例

利用人性心理提升销售业绩

消费者心理的利用：商家通过理解消费者的从众心理和贪便宜心理，采取相应的营销策略来提升销售业绩。13

羊群效应与社会认同

• 羊群效应：消费者倾向于模仿他人的行为，商家可以利用这一点，通过展示大量购买或好评来吸引更多顾客。2
• 社会认同：消费者更愿意信任和接受与自己有共同点的人的推荐，商家可以通过建立亲切友好的关系来增加信任度。2

利益引导法

• 免费赠品：利用人们爱占便宜的心理，提供免费样品或赠品来吸引顾客，增加产品曝光和试用机会。4

四维成交法

• 满足贪小便宜心理：销售员可以通过提供折扣、优惠券或小礼品等方式，满足客户贪小便宜的心理，促进成交。5

营销拉粉策略

• 小恩小惠：商家通过提供免费试吃、试用或小礼物等方式吸引顾客，增加品牌曝光和顾客粘性。69

诱饵效应

• 价格比较：商家设置诱饵价格，通过对比让顾客感觉到实际购买的产品更具性价比，从而促进购买决策。8

应对贪小便宜的客户

• 给予小利：在保证自身利益的前提下，适当给予客户一些小便宜，以换取更大的合作机会或销售业绩。7