房产销售高手成交训练

《房产销售高手成交训练》是一本由卿向东所著的房地产销售专业书籍，旨在为房产经纪人提供全流程的操作指导。该书由人民邮电出版社于2022年5月出版，定价为69.00元，ISBN号为9787115585288。1345678910

内容简介

本书针对房产销售行业，提供了从客户开发到成交的全流程指导。内容涵盖了私域流量运营、客户需求洞察、解决方案提供、客户邀约与报价、带看工作、购房意向金收取、客户谈判、关系维护及转介绍等方面。作者结合真实案例，为房产经纪人提供了实操性强的指导，适合房产经纪人、中介管理人员及相关从业人员阅读。1567

作者介绍

卿向东是一位拥有14年房产销售及管理实践经验的专家。他曾担任中国房地产业协会特聘培训导师、58安居客培训赋能中心特聘讲师、梵讯网络—梵讯课堂首席培训顾问、上海链家地产内训特聘讲师等职务。同时，卿向东还是CPP国际注册绩效改进认证顾问、美国认证协会（ACI）认证国际职业培训师以及国际行动教练协会（WIAC）认证讲师。1

书籍特色

• 实操性：书中案例丰富，内容成体系，语言通俗易懂，便于读者理解和应用。
• 全流程指导：涵盖房产交易的各个环节，为房产经纪人提供全方位的操作指导。
• 客户需求洞察：深入分析客户需求，提供解决方案，帮助房产经纪人更好地服务客户。
• 私域流量运营：教授房产经纪人如何利用私域流量开发客户，提高客户购买意愿。

适用人群

本书适合以下人群阅读：

• 房产经纪人
• 房产中介管理人员
• 想要从事房产销售工作的人员

购买信息

《房产销售高手成交训练》在多个平台有售，包括京东、当当等。纸质书售价为54.50元，同时提供电子书版本。39

综上所述，《房产销售高手成交训练》是一本全面、实用的房产销售指导书籍，无论是对于初入行业的新人还是有经验的房产经纪人，都能提供宝贵的知识和技巧。

《房产销售高手成交训练》适合哪些人群阅读？

《房产销售高手成交训练》这本书适合房产经纪人、房产中介管理人员以及想要从事房产销售工作的人员阅读。作者卿向东结合自身丰富的房产销售及管理实践经验，提供了全流程的操作指导，内容涵盖客户开发、私域流量运营、洞察客户需求、提供解决方案、邀约客户、合理报价、带看工作、谈判议价、客户关系维护及转介绍等方面，具有很强的实操性。"本书适合房产经纪人、房产中介管理人员及想要从事房产销售工作的人员阅读。"2

卿向东在房产销售和管理工作中有哪些成就？

卿向东在房产销售和管理工作中取得了显著的成就。他具有14年的房产销售及管理实践经验，并且担任了多个重要职位和获得了多项专业认证。具体来说，他曾是中国房地产业协会的特聘培训导师，58安居客培训赋能中心的特聘讲师，梵讯网络—梵讯课堂的首席培训顾问，上海链家地产的内训特聘讲师。此外，卿向东还是CPP国际注册绩效改进认证顾问和美国认证协会（ACI）认证的国际职业培训师，同时也是国际行动教练协会（WIAC）认证的讲师。"卿向东具有14年的房产销售及管理实践经验"，他的这些成就和专业背景为他在房产销售和管理领域提供了坚实的基础。2

本书中提到的“私域流量”具体指的是什么？

在《房产销售高手成交训练》一书中，“私域流量”是指房产经纪人通过各种方式和渠道，将潜在客户转化为自己可以控制和反复触达的流量资源。私域流量的运营可以帮助房产经纪人更好地开发客户，提高客户的购买意愿，从而实现交易量的增长。书中提到私域流量给房产经纪人带来的三大优势，包括能够更精准地洞察客户需求、提高客户转化率以及建立长期的客户关系。具体来说，私域流量的获取可以通过线上和线下的多个渠道，如社交媒体、个人品牌建设、客户推荐等。"私域流量：房产经纪人的第一流量入口"，书中详细讲述了如何让陌生客户成为私域流量，以及如何通过私域流量运营来促进房产销售。23

房产经纪人如何通过私域流量开发客户？

房产经纪人可以通过多种方式利用私域流量来开发客户。首先，经纪人可以通过线上渠道如社交媒体、房产平台等获取陌生客户，同时也可以利用线下渠道如社区活动、朋友推荐等吸引潜在客户。书中提到，房产经纪人需要让陌生客户成为私域流量，这可以通过线上获取陌生客户的渠道，如社交媒体营销、内容营销等，以及线下获取陌生客户的渠道，比如举办讲座、参加社区活动等。 此外，房产经纪人还需要通过私域流量运营来维护和深化与客户的关系，提高客户的忠诚度和转化率。这包括定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和建议，以及通过客户关系管理系统来跟踪客户的购房过程和偏好。 书中强调，私域流量的运营需要房产经纪人具备一定的营销能力和客户服务意识，同时也需要利用现代信息技术来提高运营效率。通过有效的私域流量运营，房产经纪人可以更好地洞察客户需求，提供解决方案，邀约客户并合理报价，从而实现交易的成功。"让陌生客户成为私域流量的3个渠道"，包括线上和线下的策略，以及如何通过私域流量运营来促进客户开发和成交。23

书中提到的“客户增长、需求匹配、带看服务、谈判议价、推荐转化”具体是如何操作的？

在《房产销售高手成交训练》一书中，作者卿向东详细介绍了房产销售的全流程操作，包括客户增长、需求匹配、带看服务、谈判议价和推荐转化等方面。以下是这些操作的具体内容：

1. 客户增长：书中提到，房产经纪人可以通过私域流量的运营来促进客户增长。这包括通过线上和线下渠道吸引潜在客户，以及通过关系营销和内容营销等方式提高客户的关注度和参与度。
2. 需求匹配：房产经纪人需要洞察客户的真实需求，包括客户对自己的需求不了解、客户会理想化自己的需求、以及客户对房产的需求始终处于变化中。书中强调了收集信息、甄别核心需求、引导客户非核心需求的重要性。
3. 带看服务：在带看过程中，房产经纪人需要做好充分的准备，包括对房源的了解、客户需求的匹配、以及带看路线和时间的规划。同时，经纪人还需要提供专业的建议和解答客户的疑问。
4. 谈判议价：谈判议价是房产销售中的关键环节。书中提到，经纪人需要根据市场情况和客户需求进行合理的报价，并在谈判过程中展现出专业和诚信，以达成双方都满意的交易条件。
5. **