销售拜访客户通常需要哪些材料

销售拜访客户通常需要准备的材料包括：着装整齐、带齐资料、礼品、信件或文件，以及准时到达。112

拜访客户所需材料

• 资料：准备好的资料，如产品手册、案例研究、公司介绍等。
• 礼品：根据客户喜好和公司政策准备的小礼品，以增进关系。
• 信件或文件：需要递交的信件、合同草案、报价单等重要文件。
• 准时到达：遵守约定时间，展现专业性和尊重。

拜访客户前的准备

• 客户背景了解：梳理客户公司的发展故事，了解其业务和需求。9
• 检查客户资料：携带当天线路的客户卡、线路拜访表、订单、业绩报告等。10
• 产品生动化材料：准备产品展示材料，如样品、图片、视频等。10