在中国商业地产市场上，商铺销售中客户购买时，主要怕的是什么？

在中国商业地产市场上，客户购买商铺时主要担忧的是商铺的地理位置、投资回报率和市场流动性等因素。

地理位置的重要性

• 消费人群和交通：客户在购买商铺时，会考虑商铺周围是否有稳定的消费人群和便利的交通条件，这直接影响商铺的客流量和潜在收益。2467

投资回报率的考量

• 商铺结构设计：客户倾向于选择具有良好结构设计的商铺，如一二层结构设计，内部有楼梯相连，以提高商铺的使用效率和吸引力。1
• 市场流动性：客户担心市场流动性不足，影响商铺的买卖和租赁，进而影响投资回报。39

购买时的心理因素

• 首次接待的重要性：客户购买商铺时往往目的性强且冲动，因此商铺销售人员的首次接待非常关键，需要在第一次介绍后让客户明确表态。5

市场趋势的判断

• 市场供应和需求：客户会关注一线城市商办的新增供应情况和租赁需求的回升趋势，以及高标仓储和优质零售物业的需求变化，以判断市场趋势。8