大客户/项目服务机制，关键点 1、收入要求：6个月内达到2万/月收入 2、与主线工作不相关 3、不能有大的定制化开发 4、每个客户/项目跟进直到完成目标 5、要有复盘。 提供对应的解决方案

大客户/项目服务机制关键点解决方案

收入要求实现策略

• 短期目标设定：设定6个月内达到2万/月收入的目标，需要制定具体的销售和服务计划13。

与主线工作分离

• 独立项目管理：确保大客户/项目服务机制与公司主线工作分离，避免资源冲突2。

避免大的定制化开发

• 标准化服务：提供标准化的产品和服务，减少定制化开发，以提高效率和降低成本1。

客户/项目全程跟进

• 持续跟踪：对每个客户/项目进行全程跟进，直至完成既定目标，确保服务质量和客户满意度7。

复盘机制建立

• 经验总结：项目完成后进行复盘，总结经验教训，优化服务流程，提升运营效率4。

综合解决方案

• 定制化策略：根据大客户需求，制定个性化但不过度定制的解决方案，以满足其特定需求同时控制开发成本。
• 量化指标监控：利用关键量化指标监控大客户运营效率，确保项目按计划进行4。
• 能力培养：加强销售团队能力培养，确保团队具备应对大客户销售的必备能力56。