供应商报价

供应商报价是企业在采购过程中获取产品或服务成本信息的关键环节。

报价分析方法

• 技术分析：评估供应商方案是否符合规格要求1。
• 运作分析：现场考察评定供应商的设备、流程等1。
• 计量单位注意：防止供应商以小单位报价降低敏感度2。
• 货币单位选择：根据情况选择最熟悉或最常用货币单位2。

报价单解读

• 原材料价格：通常占成本主要比例，需重点关注3。
• 税率考虑：供应商可能因附加费用报出略高税率6。

报价策略与应对

• 识别套路：学会识别供应商报价中的不合理之处4。
• 报价分解：要求供应商详细分解报价，反映成本结构7。

报价流程与技巧

• 明确需求：与相关部门沟通，明确采购需求5。
• 快速获取报价：制定计划，准备与供应商沟通的内容8。

角色与策略

• 寻源与采购：开发管理供应商与按计划下单追料结账9。
• 战略与执行采购：依据公司战略制定长期采购战略与只负责执行的采购9。

报价单审查

• 财务知识：有效审查报价单需结合财务知识10。
• 专业审查：在总价基础上谈降价，体现专业性10。