平安保险营销渠道战略研究

平安保险营销渠道战略研究

中国平安保险在营销渠道战略上采取了多元化和创新的策略。14567910

多渠道并重发展

• 渠道转型：从单一渠道向代理人渠道、社区网格化、银行优才和下沉渠道四大渠道并重发展。69

产品策略与服务创新

• 产品差异化：打造“保险+服务”差异化体系，如保险+健康管理、高端养老等。9
• 网络营销：产品分为车险和非车险，业务流程有所区别，适应网络营销需求。7

市场营销策划

• 策划方案：提出包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等合理可行的市场营销策划方案。4

营销渠道特点与问题

• 渠道特点：系统分析了平安人寿保险公司营销渠道的特点、现状、存在问题及发展趋势。5
• 渠道创新：对传统渠道的变革以及渠道的创新提出建设性建议，提升营销渠道素质。5

疫情影响下的营销策略

• 健康险需求：自2020年初新冠疫情以来，人们对健康和医疗保障的需求剧增，商业健康险产品服务营销策略得到重视。3

中国平安保险的营销渠道战略体现了其对市场变化的快速响应和创新能力，通过多渠道发展和产品服务创新，不断提升市场竞争力。