以第一人称完成一份发言三分钟左右、先进个人代表分行普惠条线个人先进代表发言 你下半年工作思路，我跟你讲一下下半年的工作思路啊，第一个一定是供应链，要通过供应链提高效率，这个批量化操作就是批量获客，第二个呢，就是一方面专精特新。还是要坚持好，专精特新的战区要营销好，同时专精特新的续贷要承接好。第三个就是要严控这个不良，严控操作风险，严控道德风险 许文强同志自入行以来始终奋斗在一线，在半年末期间，协同联动，一直冲刺在最前线，带领江开支行半年普惠贷款完成118%，分行排名第4，零售普惠贷款完成60%冲刺指标，分行排名第2，目前该同志普惠贷款管户余额2.4亿，半年新增普惠1.2亿，大公司平台贷款营销1.5亿，二季度三化塑型竞赛中专精特新项下支行综合营销第一名，上半年个人独立交叉营销平台大公司托管业务28亿，今年新增公司价值户11户，分行排名第7，支行第一；公司有效户24户，分行排名第6；营销央企子公司中铁七局中企云信投放3000万，完成南京分行首单专精特新客户中荷人寿保险期缴业务。 该同志深知半年末经营考核的重要性，在分行零售普惠冲刺期间，两个月带领完成支行新增零售普惠3600万投放任务，在6月份最后一个星期多次联系普惠部和小微审批部，多条线协同合作，做到零售普惠一笔新客户刘庆华300万抵押业务，一天审批，一天用印，一天放款，合计三天完成一笔新客户零售普惠从上报到放款结束的全过程，顺利完成分行下达的零售普惠冲刺60%指标，获得支行大KPI附加分3分；大公司方面该同志获悉知道今年托管业务的重要性，不畏困难，勇于担当，多次独自联系政府平台，协同大公司条线，从开始托管业务的完全空白，到最后撮合支行托管业务的落地，从开始的业务学习，平台的不配合，怕麻烦，收费高，该同志几乎一个人开车往返于苏北平台，做到一周三次，通过平台领导和再担保领导同时打招呼给平台集团领导下，在会议室门外等到政府平台上会通过允许，于2024年6月末最后一个星期为江苏洪泽建设投资集团有限公司协同国通信托有限公司促成28亿托管业务落地，该业务的落地，也使支行大公司托管任务的完成。零售方面，该同志听说中荷保险训练营开启，需要专精特新企业主交叉营销期缴终身寿，周周破零，主动营销专精特新企业主，从开始的企业反感，到慢慢打动客户，从开始1万期缴，到后面的10万期缴，在理财经理的配合下，异地开卡，远程双录，远程购买，最后于2024年6月完成了专精特新企业江苏秋林特能装备股份有限公司法人中荷终身寿期缴5年10万业务落地，顺利完成分行中荷保险训练营首单专精特新客户业务落地。该同志积极响应分行综合营销精神，做到公司、普惠、零售多条线协同联动，为江宁开发区支行考核添砖加瓦。

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