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东阿阿胶销售拜访门店遇到的困难
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深入研究一些
东阿阿胶在销售过程中遇到的困难主要包括市场表现不佳和销售潜力受限。
市场表现不佳
- 库存积压：2019年东阿阿胶面临亏损，库存积压严重，导致其明星产品“阿胶块”不得不以六折价格甩卖以清理库存1。
- 市场混乱：公司总裁秦玉峰在2018年度股东大会上提到，市场繁荣背后是市场混乱，这表明东阿阿胶在市场表现上存在问题4。
销售潜力受限
- 销售策略：东阿阿胶需要解决终端销售问题，这涉及到对现有市场表现的分析和销售潜力的挖掘2。
- 品牌定位：尽管东阿阿胶已成为OTC第一大单品和滋补养生第一品牌5，但在销售过程中可能仍需面对如何进一步提升品牌影响力和拓宽市场的挑战。
东阿阿胶在销售拜访门店时，需要克服库存积压和市场混乱的问题，并在销售策略和品牌定位上进行创新和调整，以提升销售潜力和市场表现。245
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